低端白酒有活路吗?招商方案这样策划才能赢

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我有旨酒,嘉宾式燕以敖……我有旨酒,以燕乐嘉宾之心。喝好酒,上唐山潭酒网!这一期我们来聊一聊“低端白酒有活路吗?招商方案这样策划才能赢”。

在高档白酒纵横的现在,低端白酒有活路吗?低端白酒更多的是区域性品牌,农村市场广泛。在众多千元万元的高端白酒中如何才能冲出重围,占领一席之地?白酒品牌想做市场,招商方案才是重点。

策划一场招商方案之前,首先要知道低端白酒的特点,低端白酒所呈现出来的特点是:家庭用酒,餐饮用酒较多;经济有限;销量高,单瓶利润低。

图:低端白酒

大多数低端白酒正处于卖酒求生存的阶段,可以将目光侧重于农村市场的招商工作中。低端白酒招商方案可以分为三大项:招商前、招商中、招商后。

1、招商前

招商之前需要确定招商目的,招商方式、招商地址、招商人员安排、招商广告创意和投放、招商区域等,各种有关招商效果的准备。

关于招商方式,现今主流的有广告招商、网络招商、会议招商。广告方式中的户外广告和海报类的效果较好,但是费用较高,需要酌情选择。网络招商,是近年流行起来的一种,网络的覆盖率逐年提升,广告也要顺应主流人群的消费习惯,对于商家来说也不必伤身费力,可以作为主要方式之一。会议招商,效果较好是春秋两季的糖酒会,一年中可以多参加几次。

图:低端白酒

2、招商中

各种招商信息发布出去,下面就是收获的时节了。来自网络或者邮箱,书面等各种形式的资讯和到访,厂家要及时做好咨询回馈,最好能邀请实地参观。经过前期咨询了解,如果能到场实地参考,加下来再拿不下来可就怨不得别人喽。

3、招商后

招商环节之后,对于意向代理商层层筛选,再来临门一脚,能顺利签约的就是你的代理商啦。签订代理合同,确定代理区域,之后可以一对一的给新代理商进行选址和培训了。

图:低端白酒

招商方案中需要注意的地方是,产品本身的卖点和价值是代理商关心的重点。方案中的介绍不能太过于宽泛,要点对点的直击要害。签约代理之后,后期的支持方案和指导帮助也很重要,每一个代理商既然能代理,肯定也能随时不代理,要从代理商的角度出发,让每一个代理商都能从中取得利润,才能持续不断的为你的产品带来更大的市场占有率,取得更大的发展。

有的人对低端白酒的市场前景有质疑,“低端酒单瓶利润低,代理能赚钱吗?”,大家千万不要小瞧了农村的超市和小饭店,现在每一个村子都有好几个大小不等的烟酒超市和饭店,如果你有足够的魅力,可以让80%的低端酒都变成你的酒,那就不愁赶超老村长啦。

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